本報(bào)訊 高校新生已陸續(xù)入學(xué)，作為多數(shù)為外地來(lái)寧的學(xué)生群體，無(wú)疑成為南京運(yùn)營(yíng)商眼里的香餑餑。各運(yùn)營(yíng)商便使出各種招數(shù)，爭(zhēng)奪大學(xué)新生用戶(hù)。
開(kāi)學(xué)前，有運(yùn)營(yíng)商透露在為校園活動(dòng)做準(zhǔn)備，卻未曾料到今年他們紛紛來(lái)到大學(xué)校園里擺起攤來(lái)。白色的移動(dòng)動(dòng)感地帶、黑色的聯(lián)通UP新勢(shì)力、米黃色的電信，前兩天在南京郵電學(xué)院仙林校區(qū)內(nèi)隨處可見(jiàn)穿著三大運(yùn)營(yíng)商宣傳T恤的工作人員，還有從總部開(kāi)來(lái)的移動(dòng)基站設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)助陣。
記者看到，在南郵教學(xué)區(qū)到生活區(qū)千余米的路邊，聯(lián)通、移動(dòng)、電信的廣告橫幅鋪天蓋地。短短200多米的走道兩邊全部被運(yùn)營(yíng)商的遮陽(yáng)傘所占領(lǐng)，每把傘底下都有一個(gè)入網(wǎng)攤點(diǎn)。記者粗略數(shù)了一下，一共有46個(gè)移動(dòng)攤點(diǎn)和34個(gè)聯(lián)通攤點(diǎn)。而在食堂前不過(guò)百米的學(xué)院路，兩側(cè)整個(gè)被移動(dòng)聯(lián)通和旗下的臨時(shí)促銷(xiāo)臺(tái)和遮陽(yáng)傘占領(lǐng)，竟有32家移動(dòng)促銷(xiāo)點(diǎn)和10家聯(lián)通促銷(xiāo)點(diǎn)。
每家運(yùn)營(yíng)商的工作人員都說(shuō)，南郵是電信員工的搖籃，今年新生開(kāi)學(xué)，運(yùn)營(yíng)商把能上“戰(zhàn)場(chǎng)”的代理商統(tǒng)統(tǒng)拉來(lái)，拼的就是新生人氣。以南京聯(lián)通為例，早在6月份就成立了校園策劃小組，預(yù)備了1200件廣告衫、500張海報(bào)、50000張宣傳單頁(yè)，僅一個(gè)巨幅噴繪就花了五六千元，加上給學(xué)校的“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”，投入可觀(guān)。而移動(dòng)電信投入也不亞于聯(lián)通，運(yùn)營(yíng)商為了爭(zhēng)奪校園市場(chǎng)可說(shuō)是不遺余力。
據(jù)透露，8月底，南京聯(lián)通花了3萬(wàn)元，和東大浦口校區(qū)簽訂了排他性的入場(chǎng)協(xié)議，但移動(dòng)還是在開(kāi)學(xué)前最后一天與校方達(dá)成協(xié)議，結(jié)果前天不僅有十多家移動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商“自費(fèi)”在學(xué)校擺點(diǎn)，移動(dòng)的橫幅、拱門(mén)也沖破聯(lián)通的“封鎖”進(jìn)了校園。
據(jù)悉，雖然聯(lián)通UP新勢(shì)力逍遙卡和移動(dòng)動(dòng)感地帶校園至尊版一樣，都執(zhí)行的是市話(huà)0.2元/分鐘，長(zhǎng)途0.3元/分鐘的資費(fèi)政策，且本地免費(fèi)接聽(tīng)700分鐘電話(huà)比移動(dòng)還多了100分鐘，但由于移動(dòng)早先和郵政簽協(xié)議巨額買(mǎi)斷了新生錄取通知書(shū)夾帶的DM插頁(yè)，且隨高校錄取通知書(shū)附送手機(jī)SIM卡，加上整體品牌推廣到位，移動(dòng)動(dòng)感地帶在東大新生爭(zhēng)奪戰(zhàn)中明顯占到了上風(fēng)。
聯(lián)通相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，他們即將推出針對(duì)學(xué)生用戶(hù)的超優(yōu)惠套餐，目前正等待通管局審批。若順利通過(guò)，在接下來(lái)的幾站里，誓與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一比高下。
作者及來(lái)源：記者 楊余德 2005年9月12日 江蘇商報(bào)