“臥薪嘗膽”3年，創(chuàng)業(yè)之初屢屢遭拒，免費(fèi)試用為公司帶來(lái)生機(jī)
晨報(bào)訊 鄭立，網(wǎng)名Eric，南京郵電大學(xué)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：南郵）的高才生，典型的70后青年。第一眼見(jiàn)到他，是在朋友的聚會(huì)上，鄭立儼然是目光的焦點(diǎn)，熱情、幽默、自信在他身上展露無(wú)遺。因?yàn)椴桓市脑趪?guó)企“養(yǎng)老”，三年前，鄭立依然辭職，走上了創(chuàng)業(yè)道路，而今這位IT業(yè)新銳，正帶領(lǐng)著自己的團(tuán)隊(duì)，一步步向夢(mèng)想靠近。
積累3年技術(shù)經(jīng)驗(yàn)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)
學(xué)生時(shí)代的鄭立雖然讀的是通信工程，但酷愛(ài)計(jì)算機(jī)編程的他，有事沒(méi)事就愛(ài)往學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)中心跑。在這里，他結(jié)識(shí)了另外兩位“同道中人”——kane(網(wǎng)名)和Annie（網(wǎng)名）。“那時(shí)，南郵正好開(kāi)始建校園網(wǎng)，我們?nèi)齻€(gè)就成了具體實(shí)施者，不僅創(chuàng)辦了BBS、還擔(dān)任了網(wǎng)管?！编嵙⒄f(shuō)，后來(lái)他們代表學(xué)校參加了諾基亞陽(yáng)光計(jì)劃全國(guó)比賽，從清華、復(fù)旦、北郵等7所高校選送的上千個(gè)參賽項(xiàng)目中脫穎而出，一舉奪得一等獎(jiǎng)和2萬(wàn)元獎(jiǎng)金，從此，被封上南郵“三劍客”的諢號(hào)。2001年，鄭立、kane、Annie畢業(yè)，開(kāi)始了追夢(mèng)之旅。
“從學(xué)校畢業(yè)后，我并沒(méi)有選擇馬上創(chuàng)業(yè)。”在眾人不解的目光中，鄭立進(jìn)入了網(wǎng)通的技術(shù)部門(mén)，一干就是三年?！斑@三年，我積累了許多寶貴的人脈關(guān)系和社會(huì)資源，在做到城域網(wǎng)主管之后，我覺(jué)得時(shí)機(jī)到了，于是毅然辭了職。”鄭立辭職后做的第一件事，就是找到其他兩位“劍客”，因?yàn)橄敕ㄏ嗤?，三人很快達(dá)成一致，創(chuàng)辦了一家專(zhuān)注于流媒體技術(shù)開(kāi)發(fā)的軟件公司。
被拒無(wú)數(shù)次只因“公司太小”
創(chuàng)辦公司后，鄭立才真正體會(huì)到創(chuàng)業(yè)的艱辛。流媒體技術(shù)的一項(xiàng)應(yīng)用是視頻互動(dòng)系統(tǒng)。想到 新浪、搜狐等門(mén)戶(hù)網(wǎng)站越來(lái)越注重新聞性和時(shí)效性，鄭立決定把這個(gè)前景不錯(cuò)的產(chǎn)品推銷(xiāo)給他們。可讓他始料不及的是，剛接觸新浪，就給他一個(gè)下馬威?！昂貌蝗菀滓?jiàn)到新浪的負(fù)責(zé)人，還沒(méi)等我介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，他就盤(pán)問(wèn)起我的公司規(guī)模來(lái)?！睘榱吮砻髡\(chéng)意，鄭立如實(shí)相告，誰(shuí)知那人皺起了眉頭，脫口而出：“你們公司太小了！我無(wú)法相信你。”任憑鄭立怎么解釋?zhuān)莻€(gè)人一口咬定公司撐不了多久，不肯把項(xiàng)目交給鄭立做。
事實(shí)上，那位負(fù)責(zé)人的想法不無(wú)道理，“因?yàn)橐坏┕镜归]，過(guò)去所有的投入都會(huì)浪費(fèi)，網(wǎng)站重新找人合作，必須從頭再來(lái)?！编嵙⒏嬖V記者，那個(gè)時(shí)候，他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不論哪一個(gè)，都比他們強(qiáng)大幾百倍，幾個(gè)月下來(lái)，鄭立都記不清被拒絕了多少次。
產(chǎn)品推銷(xiāo)受阻，三個(gè)人坐下來(lái)商量對(duì)策?！白罱K，我們作出了一個(gè)冒險(xiǎn)的決定：讓用戶(hù)免費(fèi)試用?！碑?dāng)鄭立拿著產(chǎn)品再次找到新浪時(shí)，這一次負(fù)責(zé)人點(diǎn)頭同意了。慶幸的是，視頻互動(dòng)系統(tǒng)免費(fèi)推出后，在網(wǎng)上大受好評(píng)，大多數(shù)用戶(hù)反饋說(shuō)，這個(gè)系統(tǒng)方便好用?？吹饺藲怙j升，新浪終于同意進(jìn)一步合作，鄭立的公司也因此獲得了一筆穩(wěn)定的收益。
回憶起這幾年的創(chuàng)業(yè)生涯，鄭立說(shuō)，最讓他痛苦的歲月，就是把產(chǎn)品拿出去免費(fèi)試用的3-6個(gè)月。為了維持公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，鄭立除了拿出自己過(guò)去的積蓄彌補(bǔ)人員開(kāi)銷(xiāo)外，還不得不承接一些硬件單子?！霸谲浖_(kāi)發(fā)人員看來(lái)，做硬件是一件技術(shù)含量不高的工作，但為了生存，有時(shí)候也得作出這樣的無(wú)奈選擇?！比缃竦泥嵙?，似乎少了些年少輕狂，多了幾許滄桑感悟。
道不同有錢(qián)也不能合作
創(chuàng)業(yè)三年來(lái)，鄭立拉到了不少的風(fēng)險(xiǎn)資金?？伤X(jué)得，并不是有錢(qián)都可以合作，如果道不同，有可能影響到自己夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)，也會(huì)讓公司努力的方向偏離。去年，曾經(jīng)有一個(gè)投資人找到鄭立，想給他一筆錢(qián)，可是條件是，公司的業(yè)務(wù)范圍必須調(diào)整，讓他放棄目前的前瞻性領(lǐng)域——流媒體?！半m然我很需要錢(qián)，但最終還是婉言謝絕了這位投資者?！编嵙⒄f(shuō)，他要告訴那些也在創(chuàng)業(yè)道路上掙扎的同道兄弟們，選擇合伙人務(wù)必慎之又慎，千萬(wàn)不要因小失大，最后迷失自己。
作者及來(lái)源：記者 高婷 2006年12月28日 南京晨報(bào)