【金陵晚報(bào)報(bào)道】 “現(xiàn)在時(shí)間老人把時(shí)鐘定格在12月27日下午2時(shí)51分36秒，我宣布唐電電器有限責(zé)任公司在此時(shí)正式成立?！边@是南京郵電大學(xué)大二學(xué)生陳峰偉在一個(gè)準(zhǔn)五星級(jí)酒店的會(huì)議室里，以公司董事局主席的身份在公司成立暨新聞發(fā)布會(huì)上所說(shuō)的話(huà)。此外，他還說(shuō)：“五星、蘇寧等家電巨頭的賣(mài)場(chǎng)遍布各地，如果說(shuō)它們是強(qiáng)龍，我們唐電電器就是仙林地區(qū)的地頭蛇，我們的優(yōu)勢(shì)就是比他們更了解大學(xué)生的需求?！?/p>
這個(gè)高考時(shí)以8分之差與清華大學(xué)擦肩而過(guò)的南京郵電大學(xué)在校生，為什么突然有融資300萬(wàn)元的“大手筆”？是哪些經(jīng)歷促使這位20歲的河南小伙子，突然搖身一變?yōu)榇蠹铱谥械年惪偂?/p>
經(jīng)商夢(mèng)想緣自家變
陳峰偉告訴記者，他的家庭其實(shí)非常普通，父親是一名退伍軍人，母親則是居家主婦。
陳峰偉記得，父親退伍不久，就買(mǎi)車(chē)搞起運(yùn)輸，因?yàn)樯夂芎?，不久父親又買(mǎi)了一輛貨車(chē)，在那一段日子里，陳峰偉要什么有什么。但父親在南京突然出了一個(gè)事故，撞死了一位老人，為了賠償對(duì)方家庭，父親不得不把兩輛車(chē)都低價(jià)折賣(mài)掉，家里的光景頓時(shí)一落千丈，不但父親蒼老了，一向不煩神的母親也憔悴了。雖然陳峰偉當(dāng)時(shí)年紀(jì)尚小，但作為家中長(zhǎng)子，他還是產(chǎn)生了深深的責(zé)任感，將來(lái)要好好掙錢(qián)，讓父母過(guò)上好日子。
代理手機(jī)想開(kāi)賣(mài)場(chǎng)
進(jìn)入大學(xué)后，陳峰偉就沒(méi)有停止過(guò)“掘金”的腳步。他如今開(kāi)辦IT大賣(mài)場(chǎng)的最初靈感就是在他代理手機(jī)時(shí)萌生的。
2004年，陳峰偉和其他新生一起去領(lǐng)軍訓(xùn)服裝，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)學(xué)校只發(fā)了衣服卻沒(méi)配備鞋子時(shí)，他立刻到銀行取錢(qián)進(jìn)市區(qū)采購(gòu)鞋子，回校后就遭到其他新生的瘋狂搶購(gòu)。大一下學(xué)期，看到學(xué)校考研族特別眾多，他又做起了圖書(shū)代理，訂購(gòu)各類(lèi)考研書(shū)籍和字典、辭典到仙林各高校巡回展銷(xiāo)，本著薄利多銷(xiāo)原則，他的資金很快回籠。大一暑假在太平洋建設(shè)集團(tuán)實(shí)習(xí)結(jié)束后，回到河南老家他又當(dāng)起了高校自學(xué)考試的招生代理，僅一個(gè)月他就賺了1萬(wàn)多，盡管在家用了不少，返校后手里依然余了8000多元。
大二時(shí)，陳峰偉開(kāi)始接觸IT銷(xiāo)售，除了向同學(xué)們推銷(xiāo)手機(jī)、MP3等IT產(chǎn)品外，他還在仙林大學(xué)城的好幾個(gè)學(xué)校發(fā)展學(xué)生代理。昨天，陳峰偉在新聞發(fā)布會(huì)上不無(wú)得意地透露，他在南師和南郵分別招了兩名學(xué)生代理，他們平均每天幫他買(mǎi)出去2部手機(jī)，以200元／部的利潤(rùn)，他每天就能賺400元，要是在仙林9所高校發(fā)展40個(gè)學(xué)生代理，自己一天的利潤(rùn)就是4000元，這個(gè)想法讓他很激動(dòng)。
市場(chǎng)調(diào)研堅(jiān)定信心
雖然有了創(chuàng)業(yè)的方向，但陳峰偉并沒(méi)有立即著手，而是請(qǐng)了一家專(zhuān)業(yè)的調(diào)查公司對(duì)仙林大學(xué)城的IT產(chǎn)品市場(chǎng)需求進(jìn)行了數(shù)次的問(wèn)卷調(diào)查，調(diào)查顯示，仙林地區(qū)手機(jī)、筆記本電腦和數(shù)碼產(chǎn)品的年市場(chǎng)份額達(dá)3．6億元，有18％的學(xué)生愿意到一個(gè)大學(xué)生在仙林開(kāi)辦的IT賣(mài)場(chǎng)去購(gòu)置產(chǎn)品。
這個(gè)調(diào)查使得陳峰偉非常振奮，他認(rèn)為這些數(shù)據(jù)實(shí)際上是證明了他的判斷，起初，他希望找一個(gè)有實(shí)力的家電企業(yè)合作共同開(kāi)辦賣(mài)場(chǎng)，但對(duì)方拒絕了他，并質(zhì)疑他的調(diào)查數(shù)據(jù)。在挫折面前，陳峰偉沒(méi)有氣餒，而是又組織了一次調(diào)查，結(jié)果數(shù)據(jù)與前一次相差無(wú)幾，陳峰偉稱(chēng)，18％的市場(chǎng)份額實(shí)際上是一個(gè)保守的估計(jì)，經(jīng)過(guò)兩次檢驗(yàn)后，他對(duì)開(kāi)辦仙林IT賣(mài)場(chǎng)更有信心了，并打算自己?jiǎn)胃?，可擺在他面前的是如何解決第一筆資金。
5年內(nèi)銷(xiāo)售額達(dá)8億
記者昨天在陳峰偉提供的一份資料上看到，他剛剛成立的唐電電器有限責(zé)任公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略有三個(gè)階段：第一年的銷(xiāo)售目標(biāo)是達(dá)到4000萬(wàn)元，并實(shí)現(xiàn)盈利400萬(wàn)元；三年內(nèi)的銷(xiāo)售總額達(dá)到2億元；五年內(nèi)的銷(xiāo)售總額達(dá)到8億元。
陳峰偉本人還在新聞發(fā)布會(huì)上宣稱(chēng)，3個(gè)月后他將繼續(xù)北上南下融資（包括吸納風(fēng)險(xiǎn)投資） 3個(gè)億，在繼IT大賣(mài)場(chǎng)之后，再打造一個(gè)仙林地區(qū)最高級(jí)的酒店。
昨天，記者看到陳峰偉所描繪的上述藍(lán)圖是建立在一個(gè)以52萬(wàn)注冊(cè)資金向工商部門(mén)申請(qǐng)的唐電電器有限責(zé)任公司執(zhí)照上，據(jù)其透露，公司目前以股份制形式存在，他個(gè)人持有80％的股份，其余股份分給他的幾個(gè)核心管理人員，以及個(gè)別風(fēng)險(xiǎn)投資商。
核心成員將集體休學(xué)創(chuàng)業(yè)
為了更好地創(chuàng)業(yè)，唐電電器有限公司預(yù)計(jì)將有5名核心成員于近日向?qū)W校遞交休學(xué)申請(qǐng)。這是昨天陳峰偉接受記者采訪(fǎng)時(shí)透露的信息。
南京郵電大學(xué)一位教師證實(shí)，她的確曾聽(tīng)說(shuō)，陳峰偉本人曾向校方表示過(guò)可能要休學(xué)的打算；南郵學(xué)生處處長(zhǎng)朱永平表示，學(xué)校目前還沒(méi)有收到陳峰偉等人遞交的正式申請(qǐng)，不過(guò)該校早就實(shí)習(xí)彈性學(xué)制，即本科生只要在8年內(nèi)完成本科學(xué)業(yè)就能拿到畢業(yè)證書(shū)和學(xué)位證書(shū)，因此，陳峰偉等人選擇暫時(shí)休學(xué)不會(huì)有任何障礙。
南京師范大學(xué)大三女生王睿琰是陳峰偉的秘書(shū)，據(jù)她所知，總裁陳峰偉、副總吳桐慶、公關(guān)部副部長(zhǎng)吉祥三人已經(jīng)確定要休學(xué)，他們都是南郵的學(xué)生，等新聞發(fā)布會(huì)結(jié)束后，他們就會(huì)考慮書(shū)寫(xiě)休學(xué)報(bào)告。
王睿琰稱(chēng)，雖然她不會(huì)這樣做，但她理解這三位男生的做法，因?yàn)樗麄兌际枪径戮值暮诵某蓡T，忙碌的工作肯定無(wú)法保證學(xué)業(yè)的如期完成，選擇休學(xué)不失為一個(gè)明智之舉。
昨天記者也電話(huà)采訪(fǎng)了在陳峰偉融資道路上起過(guò)重大助力的太平洋建設(shè)集團(tuán)董事局主席嚴(yán)介和，嚴(yán)介和正在上海出差，他聽(tīng)說(shuō)陳峰偉休學(xué)創(chuàng)業(yè)后，一點(diǎn)都不感到驚訝，反而稱(chēng)，世界前5位富豪中，有3位都是中途休學(xué)創(chuàng)的業(yè)，這個(gè)河南小伙子的創(chuàng)業(yè)激情果然沒(méi)有讓他失望。
嚴(yán)介和鼎力支持陳峰偉
一個(gè)剛剛20歲的大二學(xué)生，光憑自己的能力是怎么融到300萬(wàn)資金的，這是許多人都很關(guān)注的話(huà)題。
昨天，陳峰偉主動(dòng)告訴記者，他們家沒(méi)有任何背景，所有資金都是他憑借個(gè)人能力籌集到的，300萬(wàn)元有三大來(lái)源：第一個(gè)100萬(wàn)，其中30萬(wàn)是他前期的個(gè)人投資，隨后，他前往北京、上海、廣州尋找河南老家駐當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的無(wú)償支持，以及他的同學(xué)、包括同學(xué)家長(zhǎng)的支持，一起籌集了70萬(wàn)元。
第二個(gè)100萬(wàn)，是南京某地產(chǎn)商給予他們的風(fēng)險(xiǎn)投資，他給對(duì)方的回報(bào)是分給對(duì)方1％的公司股份。
第三個(gè)100萬(wàn)，是北京某集團(tuán)的有息貸款，與對(duì)方當(dāng)初談好的貸款總額是800萬(wàn)，只是因?yàn)閷?duì)方利息實(shí)在太高，是同期銀行年貸款利率的3倍，所以目前他沒(méi)肯多要。
記者從陳峰偉口中了解到，他所以能跟北京集團(tuán)接上頭完全靠一次偶遇，但偶遇之后對(duì)方真正放心融資800萬(wàn)給他，卻得力于太平洋建設(shè)集團(tuán)總裁嚴(yán)介和對(duì)他的大力支持，后者無(wú)償給他做貸款擔(dān)保。
原來(lái)，陳峰偉有一次搭火車(chē)前往北京的途中，在車(chē)上結(jié)識(shí)了北京某集團(tuán)的副總裁，對(duì)方與他相談甚歡，而且對(duì)陳峰偉要在大學(xué)城開(kāi)IT賣(mài)場(chǎng)，建高級(jí)餐廳的項(xiàng)目表示出濃厚的興趣。但當(dāng)雙方談到具體合作，即陳峰偉想要向該集團(tuán)借有償貸款時(shí)，對(duì)方要求陳峰偉提供擔(dān)保。當(dāng)雙方合作幾乎陷入僵局時(shí)，嚴(yán)介和給予陳峰偉無(wú)私的幫助，為這位非親非故的河南小伙子提供貸款風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保。
嚴(yán)介和為何要幫助陳峰偉呢？記者昨天電話(huà)采訪(fǎng)了這位富豪，他正在上海出差，所以派了集團(tuán)一位副總出席陳峰偉的新聞發(fā)布會(huì)。他告訴記者，他今年曾到南京郵電大學(xué)開(kāi)過(guò)一個(gè)講座，陳峰偉就是在那個(gè)講座上得到他的手機(jī)號(hào)碼，隨后經(jīng)常拜訪(fǎng)他，還在暑假期間在太平洋建設(shè)集團(tuán)實(shí)習(xí)了一個(gè)月。
在交流中，嚴(yán)介和感到這個(gè)小伙子非常有創(chuàng)業(yè)激情，聽(tīng)說(shuō)他的創(chuàng)業(yè)想法后，一方面比較認(rèn)同他的項(xiàng)目，同時(shí)也覺(jué)得有責(zé)任幫助年輕人創(chuàng)業(yè)，因?yàn)橄胱鍪驴偙炔蛔鍪潞?，哪怕就是有風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于他們這樣的集團(tuán)來(lái)說(shuō)，也承受得起。他已經(jīng)在集團(tuán)發(fā)話(huà)，只要能幫就幫一下，目前除了給陳峰偉做擔(dān)保，他們也幫助唐電電器公司把關(guān)投資方向……
300萬(wàn)投資難成氣候
面對(duì)毛頭小伙的“挑釁”，五星電器企劃經(jīng)理馬成認(rèn)為：陳峰偉的創(chuàng)業(yè)激情可嘉，但對(duì)仙林地區(qū)的市場(chǎng)前景過(guò)于樂(lè)觀(guān)。馬成認(rèn)為，陳峰偉所調(diào)查的數(shù)據(jù)以及調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)都存在問(wèn)題，大學(xué)生中真正高消費(fèi)的只占10％－15％之間；就是這些高消費(fèi)大學(xué)生中，還有不少屬于家庭消費(fèi)行為，即多數(shù)是家里人買(mǎi)給他們的。
馬成還強(qiáng)調(diào)，相對(duì)于他們這一級(jí)別的企業(yè)來(lái)說(shuō)，兩三百萬(wàn)的投資實(shí)在太小了，充其量只能算是一個(gè)個(gè)體經(jīng)營(yíng)行為，就像是社區(qū)里開(kāi)設(shè)的一個(gè)洗衣房，陳峰偉的賣(mài)場(chǎng)在一定時(shí)期內(nèi)或許也能存在，一年內(nèi)有2000萬(wàn)－3000萬(wàn)的銷(xiāo)售額對(duì)他們來(lái)說(shuō)就算成功了，短期內(nèi)五星不會(huì)進(jìn)駐仙林。但隨著仙林規(guī)劃的進(jìn)一步完善，以及市民入住率的逐漸提高，未來(lái)幾年內(nèi)，五星也有可能會(huì)在那里設(shè)置一個(gè)賣(mài)場(chǎng)。
國(guó)美電器一工作人員也不看好陳峰偉的事業(yè)，他表示，南京幾大家電巨頭遲早都是要進(jìn)駐仙林的，從他掌握的信息來(lái)看，或許明年就有可能擴(kuò)張到仙林地區(qū)，目前IT產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)空間都非常小，在競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，不少產(chǎn)品都是在虧本銷(xiāo)售，他對(duì)陳峰偉的創(chuàng)業(yè)前景表示擔(dān)憂(yōu)。
作者及來(lái)源：記者 李學(xué)芹 金陵晚報(bào) 2005年12月28日