南京訊 南京郵電大學(xué)大二學(xué)生陳峰偉正在做一件別人看來(lái)不可思議的事情：在仙林大學(xué)城內(nèi)建一個(gè)500平方米的it賣(mài)場(chǎng)。陳峰偉稱(chēng)，這個(gè)名為“華盛電器”的大賣(mài)場(chǎng)將投入300萬(wàn)元，所有投資都是他個(gè)人的投入和融資。目前，這個(gè)由大學(xué)生自己投資、自己策劃，甚至連所有工作人員都是大學(xué)生的企業(yè)已經(jīng)完成了工商注冊(cè)，預(yù)計(jì)明年初開(kāi)業(yè)。雖然南京家電業(yè)巨頭云集，但陳峰偉這個(gè)年輕人已經(jīng)把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鎖定為蘇寧、五星等巨頭。21歲的“大學(xué)生老總” 。
“第一年的銷(xiāo)售目標(biāo)是4000萬(wàn)，5年后，我希望能達(dá)到2億，搶到仙林地區(qū)80%的市場(chǎng)份額。”坐在鼓樓名人城市酒店四樓會(huì)議室門(mén)外，21歲的陳峰偉有著與他這個(gè)年紀(jì)不符的沉穩(wěn)和自信。
他戴著無(wú)框眼鏡，著西服，打領(lǐng)帶，掏出手機(jī)的動(dòng)作都與大部分同齡人不一樣：先扶一下手表，掀開(kāi)口袋，慢慢掏出手機(jī)。交談時(shí)，他會(huì)把雙手交叉放在膝上，聲音緩和，如果一些問(wèn)題不好回答，他會(huì)遲疑一下，但言談總是滴水不漏。顯然，他對(duì)自己的定位已經(jīng)不僅僅是一個(gè)大學(xué)生，而是一個(gè)對(duì)商界有著“野心”的職業(yè)經(jīng)理人。一個(gè)例證是，我們?cè)诤退闹忠彩撬耐瑢W(xué)聯(lián)系時(shí)，別人都以“我們老總”來(lái)稱(chēng)呼他。
這個(gè)南京郵電大學(xué)信息與計(jì)算科學(xué)專(zhuān)業(yè)大二的學(xué)生到名人城市酒店是為了聯(lián)系會(huì)議場(chǎng)地，以作23日的開(kāi)業(yè)典禮和新聞發(fā)布會(huì)之用。那將是一個(gè)人們前所未見(jiàn)的場(chǎng)景：主席臺(tái)上著的是四五名大二、大三的大學(xué)生，在會(huì)場(chǎng)內(nèi)外忙碌著的，將是剛剛從仙林大學(xué)城里雇到的大學(xué)生們，甚至連會(huì)議室門(mén)口站著的迎賓小姐，也都是大學(xué)生。陳峰偉想在23日那天請(qǐng)來(lái)南京所有的媒體，他的媒體邀請(qǐng)名單上還包括央視和鳳凰衛(wèi)視，以及他故鄉(xiāng)河南的主要媒體。
12萬(wàn)大學(xué)生蘊(yùn)涵商機(jī)
陳峰偉在同學(xué)眼中是個(gè)能人，來(lái)南京不過(guò)一年半時(shí)間，卻一直沒(méi)有停止自己的創(chuàng)業(yè)之路。他自稱(chēng)賣(mài)過(guò)圖書(shū)、賣(mài)過(guò)手機(jī)。在新生軍訓(xùn)時(shí)，學(xué)校只發(fā)了衣服，卻沒(méi)配鞋子，他立即從外面購(gòu)進(jìn)鞋子向新生推銷(xiāo)。今年暑假，陳峰偉先到太平洋建設(shè)集團(tuán)實(shí)習(xí)，回到河南老家后又做起了一些高校的招生代理，“我兩個(gè)星期就賺了兩萬(wàn)”，陳峰偉的聲音里透著些許自豪。
陳峰偉最早接觸it銷(xiāo)售也是在大學(xué)中，除了向同學(xué)們推銷(xiāo)手機(jī)、mp3等it產(chǎn)品外，他還在仙林大學(xué)城的各個(gè)學(xué)校內(nèi)發(fā)展代理，“有的學(xué)生代理一天就能賣(mài)出兩部手機(jī)”。陳峰偉沒(méi)有透露自己在校一年半到底靠這些方式賺到了多少錢(qián)，但他稱(chēng)此次華盛電器注冊(cè)的30萬(wàn)元資本全來(lái)自于自己的投入。
在向同學(xué)們推銷(xiāo)手機(jī)和其他數(shù)碼產(chǎn)品時(shí)，他發(fā)現(xiàn)了巨大的商機(jī)：仙林地區(qū)有12萬(wàn)大學(xué)生，卻沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)售數(shù)碼、手機(jī)產(chǎn)品的店鋪?！跋闪值貐^(qū)手機(jī)、筆記本電腦和數(shù)碼產(chǎn)品的年市場(chǎng)份額達(dá)3.6億元之巨，光手機(jī)一天就產(chǎn)生300部需求?！标惙鍌シQ(chēng)這一結(jié)論來(lái)自于他組織的3次市場(chǎng)調(diào)研。陳峰偉向大學(xué)生們做的另一個(gè)問(wèn)卷題目是：如果我在仙林開(kāi)一個(gè)大賣(mài)場(chǎng)，你會(huì)不會(huì)來(lái)我這邊買(mǎi)？70%學(xué)生的答案是“不會(huì)”，他們選擇如蘇寧、國(guó)美這樣的大店，一部分會(huì)選擇去珠江路，在問(wèn)卷上選擇到他店里去買(mǎi)的占18%。但這18%也給了他很大的刺激，純數(shù)學(xué)計(jì)算，3.6億市場(chǎng)總需求的18%就是6400萬(wàn)，陳峰偉決定動(dòng)手，開(kāi)這個(gè)大賣(mài)場(chǎng)。
瞄準(zhǔn)大學(xué)城市場(chǎng)空白
陳峰偉稱(chēng)，華盛電器所需的數(shù)十名員工已經(jīng)招聘完畢，全是來(lái)自仙林地區(qū)各高校的大學(xué)生?！昂诵墓芾韴F(tuán)隊(duì)4到5人左右，有南郵也有其他高校的學(xué)生?！标惙鍌シQ(chēng)伙伴們都是各校的創(chuàng)業(yè)主力，也有本校的院學(xué)生會(huì)主席?；鶎訂T工則以按時(shí)計(jì)費(fèi)為主，每小時(shí)3至5元，“跟洋快餐差不多”。
陳峰偉稱(chēng)華盛電器的啟動(dòng)資金全靠自己，沒(méi)向家里要一分錢(qián)，家里甚至還不知道他在做這事。“其他的錢(qián)，我主要是在融資，就是向一些企業(yè)借貸?！彼Q(chēng)自己不久前從江蘇一知名企業(yè)獲得了擔(dān)保，已成功從北京一企業(yè)獲得融資，但他沒(méi)有透露具體數(shù)額，只稱(chēng)正逐步到位。華盛電器總投資300萬(wàn)，其中200萬(wàn)做流動(dòng)資金?！拔覀円呀?jīng)與海爾、tcl、諾基亞等10多個(gè)廠(chǎng)商達(dá)成了協(xié)議，廣東一帶生產(chǎn)mp3的企業(yè)也已經(jīng)同意免費(fèi)鋪貨進(jìn)場(chǎng)?！?/p>
他們被經(jīng)常問(wèn)到的一個(gè)問(wèn)題是：你們的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？陳峰偉的答案是“服務(wù)”，“我知道學(xué)生們的需求，因?yàn)樯钤谝黄?，服?wù)肯定能及時(shí)到位”。在回答如何與蘇寧等巨頭競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，他的說(shuō)法是：“我了解過(guò)，未來(lái)幾年，這些巨頭沒(méi)有進(jìn)軍仙林的計(jì)劃?！钡袌?bào)道證實(shí)，蘇寧和金鷹均有意在仙林投資，而且商機(jī)凸現(xiàn)后，巨頭進(jìn)入也易如反掌。但陳峰偉現(xiàn)在好像并不在意這些，他在意的是如何把本月23日的開(kāi)業(yè)典禮和新聞發(fā)布會(huì)搞得轟動(dòng)。那天，他打算請(qǐng)流行組合“水木年華”和至少一個(gè)“超女”來(lái)捧場(chǎng)，在陳峰偉看來(lái)，似乎一切盡在掌握。
作者及來(lái)源：記者 面面 現(xiàn)代快報(bào) 2005年12月15日